Muchas pequeñas empresas y autónomos calculan sus precios en base a lo que quieren ingresar o lo que “cobra la competencia”. Pero esa forma de fijar tarifas puede poner en riesgo la rentabilidad del negocio.
¿Estás seguro de que lo que cobras por hora cubre realmente tus costes y deja margen de beneficio?
En un contexto económico donde los costes no paran de subir, trabajar más horas no garantiza ganar más. De hecho, si tu tasa horaria está mal calculada, cada hora de trabajo puede estar generando pérdidas.
¿Qué es la tasa horaria y por qué es tan importante?
La tasa horaria es el precio mínimo que debes cobrar por cada hora de trabajo para cubrir:
- Costes fijos: alquiler, suministros, seguros, herramientas, software…
- Costes variables: materiales, subcontrataciones, desplazamientos…
- Impuestos y cotizaciones: Seguridad Social, IRPF, IVA…
- Tiempo no facturable: tareas administrativas, presupuestos, formación, descanso…
- Beneficio empresarial: lo que debe quedarte tras cubrir todos los gastos.
- Fondo de reserva: para afrontar imprevistos o reinvertir en tu negocio.
¿Cómo saber si tu tarifa es rentable?
Hazte estas preguntas clave:
- ¿Has incluido todos tus costes, incluidos los menos visibles como formación o amortización de herramientas?
- ¿Has tenido en cuenta cuántas horas realmente facturas al mes?
- ¿Tu tarifa actual te permite cubrir los meses con menos carga de trabajo?
- ¿Estás dejando margen para crecer, contratar o invertir en mejoras?
Si no tienes una respuesta clara, puede que estés trabajando al límite sin darte cuenta… o incluso por debajo de coste.
¿Por qué muchas pymes y autónomos se equivocan al fijar sus precios?
Porque confunden facturación con rentabilidad. Creen que si a final de mes entra dinero, el negocio funciona. Pero rentabilidad no es lo que facturas, sino lo que te queda después de pagar todo. Y si esa cifra no es suficiente para sostener y hacer crecer tu actividad, el modelo no es viable.
Además, muchas veces no se revisan las tarifas con la suficiente frecuencia. El coste de vida sube, los precios de proveedores cambian, las obligaciones fiscales aumentan… pero las tarifas se mantienen igual año tras año.
¿Cómo puede ayudarte Fideslan?
En Fideslan, ayudamos a autónomos y pequeñas empresas a entender de forma clara y realista cuánto deben cobrar para ser sostenibles y rentables.
Te ofrecemos:
- Cálculo detallado de tu tasa horaria real, con todos los costes incluidos.
- Revisión de precios y márgenes por servicio o producto.
- Estrategias para mejorar la rentabilidad sin perder competitividad.
- Acompañamiento para ajustar tarifas ante cambios en el mercado o tu estructura.
Nuestro objetivo no es solo ayudarte a sobrevivir, sino a construir un negocio estable, rentable y preparado para crecer.
¿Estás seguro de que cobras lo que realmente vale tu tiempo?
Escríbenos y analizamos tu caso de forma personalizada:
📧 fideslan@fideslan.com
🌍 www.fideslan.com
📞 946 833 208 (Ondarroa) | 943 429 609 (Donostia)
Trabaja con estrategia. Cobra con conciencia. Gana con rentabilidad.
