Enpresa txiki askok eta autonomoek beren prezioak kalkulatzen dituzte lortu nahi duten diru-sarreretan edo “lehiakideek kobratzen duten” prezioan oinarrituta. Baina tarifa horiek modu horretan finkatzeak negozioaren errentagarritasuna arriskuan jar dezake.
Ziur zaude zure orduko ordainsariak zure kostuak estaltzen dituela eta irabazi-marjina uzten duela?
Testuinguru ekonomiko batean, non kostuak etengabe igotzen ari diren, ordu gehiago lan egiteak ez du esan nahi gehiago irabaziko duzunik. Izan ere, zure ordainsari-ordua gaizki kalkulatuta badago, lan ordu bakoitzak galerak sor ditzake.
Zer da ordainsari-ordua eta zergatik da hain garrantzitsua?
Ordainsari-ordua da lanordu bakoitzeko kobratu beharko zenukeen gutxieneko prezioa, zure kostuak estaltzeko eta irabazi bat lortzeko. Zehazki, honako hauek estali behar ditu:
- Kostu finkoak: alokairua, hornidurak, aseguruak, tresnak, softwarea…
- Kostu aldakorrak: materialak, azpikontratazioak, joan-etorriak…
- Zergak eta kotizazioak: Gizarte Segurantza, PFEZ, BEZ…
- Ez-fakturagarriak diren orduak: administrazio-lanak, aurrekontuak, prestakuntza, atsedena…
- Enpresaren irabazia: gastu guztiak ordaindu ondoren geratzen zaizuna.
- Erreserba-funtsa: ezustekoak estaltzeko edo berrinbertitzeko.
Nola jakin zure tarifa errentagarria den?
Galdera hauek egin zure buruari:
- Kostu guztiak sartu dituzu, ikusezinak direnak barne, hala nola prestakuntza edo tresnen amortizazioa?
- Hilabetean benetan fakturatzen dituzun ordu kopurua hartu duzu kontuan?
- Zure egungo tarifak lan gutxiago dagoen hilabeteak estaltzen dizkizu?
- Hazteko, langileak kontratatzeko edo hobekuntzetan inbertitzeko marjina uzten dizu?
Ez baduzu erantzun argirik, litekeena da zure negozioa kostuen azpitik egotea, ohartu gabe.
Zergatik egiten dute huts prezioak finkatzean?
Askok fakturazioa eta errentagarritasuna nahasten dituzte. Hilabete amaieran dirua sartzen bada, negozioa ondo dabilela uste dute. Baina errentagarritasuna ez da fakturatzen duzuna, gastu guztiak ordaindu eta gero geratzen zaizuna baizik. Eta kopuru hori ez bada nahikoa jarduera mantentzeko eta hazteko, negozio-eredua ez da bideragarria.
Gainera, askotan ez dira tarifak berrikusten maiztasun egoki batekin. Bizitzaren kostua igotzen da, hornitzaileen prezioak aldatzen dira, zerga-betebeharrak handitzen dira… baina tarifak urteak pasata berdin mantentzen dira.
Nola lagun zaitzake Fideslanek?
Fideslan-en autonomo eta PYME (ETEei) laguntzen diegu argi eta modu errealistan ulertzen zenbat kobratu behar duten jasangarri eta errentagarri izateko.
Zer eskaintzen dizugu?
- Zure ordainsari-ordu errealaren kalkulu zehatza, kostu guztiak barne.
- Zerbitzuka edo produktuka prezioen eta marjinen berrikuspena.
- Errentagarritasuna hobetzeko estrategiak, lehiakortasuna galdu gabe.
- Tarifak egokitzeko laguntza, merkatuaren edo zure egituraren aldaketen aurrean.
Gure helburua zure negozioa bizirautera mugatzea ez, baizik eta negozio egonkor, errentagarri eta hazkunderako prestatua eraikitzea da.
Ziur zaude zure denborak benetan balio duen hori kobratzen ari zarela?
Idatziguzu eta zure kasua modu pertsonalizatuan aztertuko dugu:
📧 fideslan@fideslan.com
🌍 www.fideslan.com
📞 946 833 208 (Ondarroa) | 943 429 609 (Donostia)
Lan egin estrategiarekin. Kobratuz kontzientziarekin. Irabazi errentagarritasunarekin.
