PYME (ETE) eta autonomo askoren akats ohikoenetako bat prezioak kalkulatu gabe ezartzea da. Enpresa askok konpetentziaren tarifetan edo kostu zuzenetan oinarritutako marjinan bakarrik oinarritzen dira, baina horrek konturatu gabe galerekin lan egitera eraman ditzake.
Negozio baten bideragarritasuna eta hazkundea bermatzeko, ezinbestekoa da ordu-tasa bat definitzea, zeinak kostu zuzenak ez ezik, zeharkako kostuak, kostu finkoak eta aldakorrak, ordu produktibo errealak eta irabazi-marjina egoki bat ere kontuan hartuko dituen.
Tarifa errentagarri bat kalkulatzeko gakoak
1.- Kostu zuzenak eta zeharkako kostuak
Kostu zuzenak produktu edo zerbitzu bati zuzenean esleitu daitezkeen gastuak dira, hala nola materialak, fabrikazio-kostuak edo lanordu produktiboak. Hala ere, zeharkako kostuak ere badira, negozioaren funtzionamendurako garrantzitsuak direnak, baina produktu edo zerbitzu zehatz bati esleitu ezin zaizkionak.
- Kostu zuzenak: Materia lehengaiak, lanordu produktiboak, fabrikazio-kostuak.
- Zeharkako kostuak: Bulegoaren alokairua, hornidurak, softwarea, lizentziak, zergak, ekipoak, marketina, besteak beste.
2.- Kostu finkoak eta aldakorrak
Garrantzitsua da kostu finkoak eta aldakorrak bereiztea, biak baitaude prezioan eragina dutenak.
- Kostu finkoak: Ekoizpen-bolumenaren arabera aldatzen ez diren gastuak, hala nola alokairua, langileen soldatak edo ekipoen mantentzea.
- Kostu aldakorrak: Jarduera-mailaren arabera aldatzen diren gastuak. Salmentak handitzen badira, material kostuak edo banaketa-gastuak ere handituko dira.
3.- Ordu produktiboak vs. ordu ez-produktiboak
Ordu guztiak ez dira fakturagarriak! Barne-kudeaketa, bilerak, administrazio-lanak edo marketina ezinbestekoak dira, baina ez dute diru-sarrera zuzenik sortzen. Ezinbestekoa da hilero fakturagarriak diren ordu kopurua kalkulatzea eta kostuak ordu horietan banatzea.
4.- Kostu sozialak eta talentua
Langileek soldatak, gizarte-kotizazioak eta prestakuntza-kostuak dituzte. Talde kualifikatu bat izatea negozioaren lehiakortasunerako funtsezkoa da.
5.- Hazkundean inbertitzea
Enpresa batek ez ditu soilik egungo kostuak estali behar, etorkizuneko inbertsioak ere aurreikusi behar ditu. Teknologia, marketina, tresna berriak edo finantzaketa kontuan hartu gabe, hazkundea mugatuta geratu daiteke.
6.- Irabazi-marjina egokia
Akats handienetako bat da kostuak soilik estaltzen dituzten tarifak ezartzea, inolako irabazi-marjinarik gehitu gab e.Errentagarritasuna ez da soilik gehiago fakturatzean oinarritzen, baizik eta prezioen estrategia egokia izatean.
Akats ohikoena: Prezio baxuegiak ezartzea
PYME (ETE) eta autonomo askok bezeroak erakartzeko prezio baxuak ezartzen dituzte, baina estrategia horrek lan-karga handitzea dakar, irabazi-marjinak hobetu gabe.
Nola kalkulatu orduko tasa egokia?
- Kostu guztiak kalkulatu (zuzenak, zeharkakoak, finkoak eta aldakorrak).
- Hilero fakturagarriak diren ordu kopurua zehaztu.
- Kostuak fakturatu daitezkeen orduen artean banatu, orduko tasa minimoa lortzeko.
- Irabazi-marjina gehitu, negozioaren iraunkortasuna bermatzeko.
Zure errentagarritasuna optimizatu Fideslan Aholkularitzarekin
Orduko tasa egoki bat kalkulatzeak prezioak hobeto egokitzeko, marjinak handitzeko eta negozioaren bideragarritasuna bermatzeko aukera ematen du
Zure negozioaren errentagarritasuna hobetu nahi duzu? Harremanetan jarri gurekin:
📧 fideslan@fideslan.com
📞 946 833 208 (Ondarroa) | 943 429 609 (Donostia)
🌍 www.fideslan.com
Prezioak ondo kudeatzeak zure negozioa babesteaz gain, modu seguru batean haztea ahalbidetzen du. Kontsulta iezaguzu eta zure enpresaren errentagarritasuna hobetzeko estrategiak ezagutu!
